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失去了才知道重要 [理財周刊 2009-07-01第462期 ]

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理財周刊 2009-07-01 第462期

失去了才知道重要

江亙松

月經這件事情對大部分女性而言,是一件很不方便的事情,除了流量大的那幾天怕外漏,甚至有些體質較差的姊妹們還會痛到無法外出。但是由青春期開始到更年期,大約要經過360段滿月的日子,所以大部分女性對於如何與這位大姨媽和平相處,應該比如何跟老公相處還要有經驗。

大多數女性在月經來臨時,不外乎選擇衛生棉或衛生棉條來「禦敵」,謹慎一點的還會兩種一起使用,據說這樣可以達到量多之日亦無憂的境界。衛生棉條在一般商店裡面品牌不多,可能是因為國人比較習慣使用衛生棉,所以廠商也沒有進口推廣的意願。據我所知,許多姊妹們都是直接請朋友由國外帶回來,或者上國外網站購買,不過其中有個名為o.b.的品牌是比較常見的,可能因為比較容易在一般藥妝店或便利商店買到,所以雖然網路上看到的評價不見得最好,但卻是知名度和銷售量比較好的品牌。

前幾個月,突然聽到內人跟我說:「糟糕,我的棉條已經快用完了,但是我剛剛去便利商店沒有賣,跑到藥妝店也找不到。」這件事對一個男人來說,實在體會不到問題的嚴重性,而且就我的購物經驗,這最多只是產品暫時缺貨而已。但是當又過一個月聽到同樣的抱怨時,我不禁好奇這個品牌是不是已經退出台灣市場了?而且網路上也查到許多人談論著相同的事情,可見這不只是我們這附近商店缺貨而已,而是全台灣都缺貨。

如果這個品牌真的退出台灣市場,是否會有其他品牌乘勢而起有待觀察,但是光是缺貨這種情形引發許多姊妹們在網路上熱烈討論,可以看出這種少數人使用的產品,利基市場有多堅固。

這件事情到後來,其實o.b.並沒有退出市場,前幾個月可能只是暫時缺貨,但是我卻看到我家有人當再次看到產品上架時,很感動地多買了幾盒回家當庫存。

如果沒有這短暫的缺貨,o.b.就像我們在家裡,面對每天都依然杵在那邊的另一半一樣,雖然在你生命中應該是那麼重要,但是因為隨手可得,就被歸類為空氣那種取之不盡、用之不竭的日用品。但是再怎麼不重要的產品,只要還有使用需求,又找不到替代品的時候,就會由日用品提升到必需品的階層。產品行銷是如此,個人行銷與婚姻生活不也是如此嗎?所以別等到得不到的時候才知道珍惜。

行銷智慧:
利用短暫缺貨,也許可以讓不重要的日用品變成必需品。

【精采完整內文及圖表請見《理財周刊》462期】

凡妮莎後記:

屯貨恐慌缺乏症呢~~ 這當然是每個愛用者都會有的!不過我更希望有朝一日這些商管雜誌會出現我們棉條兒帝國的奮鬥史及成長史。讀者要是看了應該會熱血沸騰吧 (笑)。所以我一定要好好努力,把新的品牌帶進台灣,這樣記者哥哥姐姐們就會打電話給我了~~~ Yeah~~~~~~

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