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【月亮杯週報3—群眾募資(上)】

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月亮杯的案子,現在最讓我煩惱的,是錢的問題。
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你們覺得做一件「台灣從來沒有人做過的事情」,達到損益兩平要多少錢?從找產品設計師、研發、設計、模具、打樣、生產,到全廠符合衛生福利部對於醫療器材製造廠的生產規格(目前台灣沒有廠商的規格高到可以生產,我們必須要先從扶植現有廠商請他增加廠內設備開始),再到讓產品符合所有的衛生福利部的安全規範(包含品管流程、出廠前測試、還有我最討厭的生物相容性實驗報告…因為有一部分是動物實驗),最後是量產(還要搭配產品的配件、比如說清潔錠或小布套),送到倉庫準備出貨給通路,然後被通路抽成,再付高額的上架費,終於被妳們買走後可以躍躍欲試開始使用。喔對了,我還要多請兩個人來負責月亮杯的專案,因為現有的凱娜人力忙著在推廣棉條本業,「完全無法應付」新的工作量。然後打廣告的錢我一毛都沒有算,因為算了就變天價。
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答案是:台幣六百萬,這就是傳說中的break-even point。也就是說,若從最後面反過來推算回前面,我最終必須要有六百萬的訂單,跑這個案子的整個過程才「不會賠錢」。
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股東是不可能給我這六百萬的,原因請洽月亮杯週報2(笑),但,也還好他反對,我這人呢,最厲害的就是找出路,所以在過去的一個月裡,拼命腦力激盪(左腦跟右腦互相開會)給自己想了幾個辦法,請叫我智多星!!
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1.現有公司增資 2.找天使投資人重新成立一間公司 3.群眾募資。然後我一一思考了各種可能性:
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1. 【公司增資】:股東就已經在美送我花太多心力在這件事情上了,要我找投資人回來稀釋他的股份,他一定更美送。不行。
2. 【找天使投資人重新成立一間公司】:關於這件事情,我跟一個資深的商管顧問討論過,因為是老朋友,他很坦誠地說依我的個性不適合有其它股東一起出資:「妳要怎麼花時間做出漂亮投影片、跟投資人交代說妳現在要往月亮杯發展?妳現在只有一個股東就搞不定了,那些投資人七嘴八舌,妳還要做事嗎?」然後他接著說:「妳一定就是心想”老娘是這個世界上最懂生理用品的人,還要你來教我該往哪個方向走嗎”?但在股東會上不能這樣報告阿,所以妳還是自己做吧,別找投資人了!」(個性被摸透,不行。)
3. 【群眾募資】:我其實也忘了自己是哪天突然開竅想到了這個名詞,然後上網做了功課之後,發現……哇靠,群眾募資的商業模式根本就是為了我而設計的,用驚為天人還不足以形容我內心對自己的讚嘆(自戀狂),至於這個商業模式有多酷,請容許我賣個關子,在月亮杯週報第4集再跟各位報告,請大家下週五繼續鎖定!
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圖片來源:墨西哥Femme Cup月亮杯https://goo.gl/OF1yag

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