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【月亮杯週報13—群眾募資:我的一小步,台灣女性生理用品史的一大步】

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在講台灣的月亮杯群眾募資之前,我想先聊聊國外的月亮杯。

2003年我第一次上網搜尋到這玩意兒的時候,只有看到兩個知名品牌(英國Mooncup和美國Keeper),我當時心想~"噢~商人想了新花招阿",然後覺得台灣市場不可能接受"在子宮頸裝個矽膠杯"這種概念,所以就一路這樣推廣棉條到了2015年。這十二年來,全世界的月亮杯品牌總計已經發展了超過一百個,市場相當成熟穩定,甚至有的先進國家(歐盟及澳洲)已經將月亮杯移出"第二等級醫療器材"的規範,讓它正式成為一般的民生用品。但不移還好,一移,台灣廠商根本就無法把歐盟國家的月亮杯輸入台灣!

為什麼?因為台灣衛生福利部所要求"符合第二等級醫療器材"的相關檢驗報告,歐盟原廠就不可能會有啊!(人家歐盟官方單位都不管制了,小小一個台灣市場,妳覺得歐洲月亮杯品牌會花台幣數十萬幫大家通過所有實驗嗎?)

妳會說,那其它國家呢?總有人符合法規也願意進口吧?就算有另一個金髮碧眼的凡妮莎(平行時空),她說:讓我來散盡家財解救亞洲女性吧!然後她把國外的杯子想辦法弄進台灣了,唉呦委阿~台灣女生敢用的還是敢用,不敢用的還是不敢用!!為什麼?因為國外品牌尺寸偏大呀~(這問我最準,我是棉條重度使用者,用到四滴水量極多、就算我還沒吸飽就硬取出都面不改色,但每次看到國外月亮杯的杯徑總是把玩再三之後放下,跟朋友說~讓我再想想!然後就當沒這回事!)

所以月亮杯在台灣的環境就變成:台灣市場太小所以沒有廠商願意進口,國外品牌普遍尺寸偏大所以不適合台灣女生,衛生福利部的規定又在那兒誰都無力去修法,搞得大家買月亮杯都要跨海支付高於運費、或是四處拜託住國外的朋友代買,很多女生想要用,但是一想到這麼麻煩冗長的購買過程,不如不要用好了!

如何?聽起來跟當初台灣的棉條市場是不是好像?

所以,以下我在過去這短短三個月做的事情,現在簡短列給妳們看,一切的一切都從今年五月開始,我要說的是,這是我的一小步,但是現在要開始集結眾人的力量,真的有可能成為台灣女性生理用品史的一大步:

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■2015五月中旬:我發現到了上述說的月亮杯市場概況,跟股東提過可以試試看,但股東不贊成。我還是私底下辦了5/20月亮杯分享會(感謝當天合照的三十位朋友),大家帶杯子來找我,在現場看到一種防測漏設計很酷,然後發現大家對月亮杯都擁有同一種的瘋狂執著(類似我之於棉條),於是我在現場答應我會往這個方向前進,請給我兩年時間做準備。

■六月:開始閱讀大量資料,做一本一百多個品牌的月亮杯年鑑,評估最適合台灣女生的製造方式。開始找錢~但股東不理我~因為他說我會害凱娜棉條業績變差(我還頂嘴說,哪會!我可以再更努力推廣棉條啊!)(結果事實證明這三個月我真的完全沒時間推廣棉條,拜託大家看完這篇週報等等就下樓買一盒凱娜支持一下)。最後決定要走群眾募資,而且我發現募資一結束,我手上有了現金,一切可能不需要兩年,只要我想開始做,現在就可以。然後我想到了如何把月亮杯改為適合台灣女生使用,加做教學杯&把標準杯變小就可以順利上手。

■七月:成立新團隊。跟一個"也在用月亮杯"的產品設計師簽約,把我的想法畫成2D稿,一修二修到十幾修。決定只做到80%就要開始募資。開始聯絡台灣GMP工廠,知道這個產品是100%矽膠所以其實不難生產,難的是通過衛生福利部的檢驗,但這部份我反而有信心,因為我做過棉條進口檢驗。決定初步募資對象:1) 看過國外月亮杯但不敢用、2) 敢用但沒辦法經由其他管道購得的初學者、3) 已經在使用國外月亮杯但想找小一點容量的杯子供前後期使用、4) 純粹想支持MIT精神的凱娜追隨者(一種宗教的精神來著~)

■八月:想要更幫助初學者,所以發展出更多商品組合,包括防水布護墊。因為秉持著都想要MIT,所以所有供應商都是台灣當地找的 (兩個杯子、布袋、布護墊),花了很多時間選布、確認商品結構規格。跟工廠確認產品清洗方式、效期等資訊。決定8/28-9/14募資網站試營運期間提供早鳥優惠,並請大家提供意見、協助修改產品到100%可以量產的規格結構。

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接下來我們會一路募資到十一月,在這募資期間會完成產品細節修改到100%可以量產。募資完成之後,有半年的時間可以做準備(因為我網頁註明是2016年的5月以後才出貨),我們打算做下面這些事情:

■預購者一起參與命名活動(杯子不會叫凱娜,我想賦予它新的名字)
■台灣GMP工廠開始增加符合月亮杯規定的相關製造設備
■跨海跟美國訂一台活動式真人尺寸立體子宮模型,要把產品功能修到最好
■開模量產、送實驗室進行相關生物相容性測試
■送衛生福利部檢驗,預計公文查核時間需要半年
■這半年之內會將網站的問與答內容擴充到最完善,知無不言、言無不盡,比如說用黏土拍攝教學片:https://www.youtube.com/watch?v=B0jqB5UBtu0
■開發全系列的清潔備品:如消毒錠、微波杯、或擠壓噴嘴可裝在礦泉水瓶上,族繁不及備載
■洽談通路上架,並同時爭取月亮杯比照棉條可以進行網路購買
■2016五月通過所有許可執照,正式量產上市,終於可以出貨給當初支持這個專案的親愛的大家
■月亮杯終於成為一個已經量產且可以自行正常營運的孩子,我可以開始做容量比較大、顏色比較多的產品,提供大家更多的選擇

心動了嗎?想參與我們嗎?以下是台灣月亮杯群眾募資快問快答,Let’s Go:

Q1. 我不想看妳廢話那麼多,我就是要買!網址交出來!
A1. 是的老大!http://www.mooncup.com.tw/

Q2. 為什麼現在網站看起來好簡單?
A2. 因為網站正式上線是9/15,當天會有新的影片和圖片素材,那個時候我們才會廣發媒體和昭告天下,所以現在請默默拿起信用卡訂購屬於早鳥的"鐵粉限定組"!

Q3. 為何我要參加?我怎麼知道妳是不是在斂財,而且為何是妳而不是其它大廠商來做?
A3. 不要鬧了~要是別的大廠商要做,我早就讓給她們做了。現在台灣市場還這麼小,只有想衝"台灣月亮杯教主"名號的我才想做啦!而且妳真心覺得我辦醫療器材查驗登記的經驗會比大廠商弱嗎?(笑

Q4. 妳那杯子跟我平常看的月亮杯不太一樣,杯肚那邊折起來是要幹嘛?
A4. 親(大陸口吻),那可是最威的防漏設計啊!經血一旦流進去就跑不出來了,防止初學者捏爆杯子或手殘或防絆倒專用,等妳要更換時把杯口拉開翻出來清洗,血才會流出喔!

Q5. 我用國外品牌比較安心耶,台灣製聽起來弱弱的~
A5. 我不准妳這麼說!我最愛台灣了~要是有買台Mini Cooper車車,就會在車頂噴上台灣國旗那種!而且100%單一成份(矽膠)做出來的東西,會有多難?技術門檻不高啊~難的是產品設計而已!正好我的產品設計師用過超多國外品牌的月亮杯,我們團隊是用靈魂在跟這新產品溝通的!!!

Q6. 我不會用!買了幹嘛!
A6. 我也不會用!!那我做月亮杯幹嘛~?沒有啦,就邊買、邊學、然後等我出貨後妳剛好可以使用啊,而且我們教學杯尺寸等於一顆加倍佳棒棒糖耶,超小超迷你,我自己都已經迫不及待想用了!

Q7. 我量很大,妳募資做的杯子那麼小,我怎麼用?
A7. 我們第一波要先瞄準完全沒用過的中小流量族群唷,所以妳可以當作"第一天或經期最後幾天的量少杯杯",我們做的標準杯有20ml左右,應該是夠用的!

Q8. 我想要有顏色的杯子,可以嗎?
A8. 現在還不可以,要等到明年量產上市後我才有時間處理,而且法規不一定會過,因為新的顏色要跑新的案子,但我會努力。(終極目標是像Ladycup那樣~但至少現在收納袋我已經像了!有三色!)

Q9. 為何明年我要到指定通路取貨?
A9. 還是一樣請妳們填寫想要寄送的地址,但因為月亮杯尚未開放網路購買(如果屆時已經開放了就會直接寄到妳的指定寄送地點),未開放前需要在指定的實體門市取貨,我們預計是"寶雅、家樂福、康是美"通路三選一,會於專案流程中盡速洽談,到時候我們會電話/email通知並寄領取憑證給妳們,妳們再去領貨就好!

Q10. 我現在買跟11/30號前買有甚麼不一樣?
A10. 早鳥有一組商品組合是比較優惠的,只提供到9/14而已,而且越早買就可以越早加入私密社團,我們即將要在社團內舉辦的「產品細修+命名活動」,妳也不會想錯過的!

Q11. 妳不是說這是鈴蘭杯,怎麼現在視覺上感覺變成糖果杯?
A11. 在製作網站素材時,我們發現原來鈴蘭不是當季植物!找實體鈴蘭找的快要瘋掉!所以網站視覺只好改成糖果的感覺,畢竟樓下的7-11就賣很多加倍佳棒棒糖(笑。但手繪鈴蘭會放在社團內持續讓大家感受,或是妳自己想像一下,杯子使用中的狀態~倒掛~妳看!就是鈴蘭了!

Q12. 我杯子很多了,不買可以嗎?
A12. 可以啊,但妳只要點選台幣100元的贊助金,有了交易單號,就可以擁有加入私密社團的權限唷,搞不好台灣所有的「月亮杯愛好者」也都在我的社團裡討論各家品牌呢!

Q13. 什麼!有這種好康!請給我私密社團的入社辦法:
A13. 月亮杯群眾募資網站http://www.mooncup.com.tw
◆ 請於贊助後進入您個人信箱中收取確認信,信上會註明
1. 您的交易單號
2. KiraKira 凱娜小棉條兒俱樂部 粉絲團網址
3. Facebook 私密社團網址
<<請私訊給 KiraKira 凱娜小棉條兒俱樂部「您的交易單號」,以便將您加入此私密社團。>>

◆ 單杯訂單僅提供一個 Facebook 帳號加入,團購訂單則請三人分別私訊小編,可用同一張交易單號加入。

◆ 8/28 ~ 10/15 將於此社團討論「最終20%方向」,協助凡妮莎將80%產品調整到最適合臺灣女生的100%。

◆ 10/16 ~ 11/30 將於此社團舉辦「臺灣月亮杯命名活動」。

◆ 此社團為資訊交流園地,提供國內外月亮杯知識、新手入門教學、老鳥經驗分享等,並同時由凡妮莎公佈募資計畫最新消息。

以上,就是這次最後一期的月亮杯週報,很捨不得但還是要下台一鞠躬,以後都會在社團裡跟大家定期做更新囉!很期待在那邊也可以見到妳們!

圖片來源:凡妮莎過去這三個月的「月亮杯專案發展演進史」

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